尽管近两年茶行业一直处在“寒冬”当中，但茶市始终静中有动，暗战不断。或是贴近民生，走大众化路线，或是高位对接，进军海外市场，或是将茶庄园体验游做得更风生水起，甚至推出认购茶园的方式……

　　本周《茶周刊》，记者为您盘点了今年以来闽南茶企花样翻新的营销思路，看他们如何搅热这一池春水，为茶市注入新活力，也为消费者带来更富新鲜感的品茗体验。

　　闽南作为铁观音的主要产销区，悠闲自得的功夫茶道一直是最令外地人痴迷的地方。如今，生活节奏加快，也令办公一族不得不放弃需要繁琐器具和较长时间的泡茶方式。

　　华祥苑茶业近日就以“喝好茶，很简单”的方式推出了“泡茶神器”——功夫茶智能型泡茶机，一边煮水一边泡茶，消毒、保温、烘焙、悬壶高冲的专业泡法，让泡茶成为一件简单的事儿。该公司品牌总监胡金雨告诉记者：“无论是铁观音、普洱、白茶、花茶等，都可以用泡茶机来泡，3分钟就可以泡好茶，还能保温，因而这款产品受到了商务人士的欢迎。”

　　飘逸杯和泡茶机的出现，解决了泡茶麻烦的烦恼，还有茶企在产品上也花费了不少心思，比如日益常见的茶粉，还有八马茶业推出的赛珍珠金条速泡装，颠覆传统繁复的泡茶步骤，直接把茶叶浸泡在杯内，免洗茶，也无需过滤，60秒即可饮用。有消费者评价：“确实很方便实用。”

　　有人说：“到茶山里找个亲戚，来年喝茶不用愁。”在茶庄园旅游如火如荼的今日，在安溪，已有茶企开放茶园认购、亲手种茶树的活动，而认购者、种树者则可以在茶叶丰收时，喝到专属为自己定制的茶叶。

　　如三和茶业在去年发起了“我在安溪有棵茶树”的活动，吸引了大批中外友人远赴安溪种茶树，而中欧论坛创始人高大伟便是其中一个，这个法国人在三和种茶树、品茶餐、观茶舞、看茶史、品上等好茶后，不禁感叹：“中国人辛辛苦苦种茶、做茶，我在三和发现了中国文化的灵魂。”三和茶业相关负责人宋向洪表示，与茶庄园旅游不一样，这是一种深度营销的方式，让茶友能体验劳动的快乐，感受茶文化的精髓。

　　誉丰国心、品雅有机茶等茶企，还在茶园里装上了24小时监控的360度高清红外摄像头，若日后启动茶园认购的项目后，茶友还能在手机里安装APP，实时见证茶树生长的整个过程。华祥苑茶业总经理肖文华表示，在茶行业中，“体验”很关键，我们未来还可能会根据认购者的口味和喜爱，为他私人定制出专属茶叶。

　　去年一年，各大龙头企业在商业模式创新上力度更大，成效更为突出。当“商政礼茶”的概念不再如日中天的时候，茶企也将目光瞄准了商务市场。2012年，八马茶业与九牧王迈出了战略合作的重要步伐，双方整合了优质的品牌资源为高端客户提供品质高贵、包装精美、专属贴心的礼品。

　　日前，八马与九牧王再次定制上市三周年的感恩答谢礼盒。八马茶业副总经理林荣溪表示：两家公司在高端人群中高度契合，进行优势互补，有利于共赢未来。战略合作已进入第三个年头，开创了异业合作的典范营销案例。

　　华祥苑茶业则在日前也携手七匹狼进行跨界营销，举办品鉴会，将茶与品质生活联系在一起。三和茶业连续组织“当塞弗尔（Sèvres）遇见三和茶”“当宝格丽遇见三和茶”两次沙龙，通过与不同领域的国际知名品牌进行对话，对企业品牌建设与提升，有着很大的帮助。